固特超声：超声清洗业的造富工厂

  中国网福建5月16日讯(记者 胡光华)这是个听来传奇般的励志故事：12年前，一名从部队退伍的士兵——吴承庚来到深圳一家名不见经传的超声清洗机小公司当上了一名普通的业务员。如今，这家小公司已成为了我国清洗行业发展最快、总实力最强、行业内唯一在新三板挂牌上市的企业——广东固特超声股份有限公司。吴承庚本人也从一名没有高学历、没有专业背景、没有从业经验的变成这家上市公司的销售主要负责人和主要股东之一，在深圳成家立业，有房有车，且拥有70多万股的上市公司原始股份。

  目前，广东固特超声股份公司被业界誉为造富工厂，已有慢慢的变多到深圳逐梦的年轻人争相跻身固特超声大家庭之中。“我的梦想是，除我本人之外，在固特员工队伍中打造3个亿万富豪，5-8个千万小富翁，一大批拥有几百万身家的员工 。” 固特超声股份公司董事长吴银隆日前接受中国网记者专访时豪情壮志。

  为解密超声清洗业的造富工厂形成之迷，记者来到了广东固特超声股份公司，面对面采访了从福建省长汀县到深圳创业的吴银隆董事长，进一步探索了超声清洗第一股和其创始人的发展历史和经营秘籍。

  2004年，身为中国首批持牌证券分析师的吴银隆，在证券公司工作8年赚到第一桶金后，从小涌动着的创业梦想促使他决定和别人合伙做实业，开拓一片真正属于自身个人的天地。

  “虽然在凭着自己的专业在股市等长期资金市场掘金会有较大的优势，但我对此心里总是莫名地觉得这钱赚得不踏实。而且，我对‘中国近代企业开拓者’张謇、‘中国早期工业之父’盛宣怀等近现代实业家干实业的事迹非常敬佩。我认为，长期资金市场只能让我一个人实现梦想，但经营实体企业却能带动一大批人实现财务自由。”吴银隆一脸微笑地聊起他当初选择创办超声波清洗公司的心路历程。

  说起选择超声清洗的原因，吴银隆这么说：“超声清洗在中国的发展历史并不长，到现在也才30年左右。超声清洗业在中国正蒸蒸日上，年均增长率达20%以上。”

  超声清洗业的广阔未来市场发展的潜力，让吴银隆一头扎入其中，他说“闯入这个行业之后，我们也碰到了许许多多的困难和障碍，特别是我们既没有现成产品，也没有核心技术，又没有精英团队，可以说一路走来跌跌撞撞、磕磕碰碰，吃了不少苦头，挨了不少教训。在这过程中，我也迷茫过，也失望过，但环顾四周，看着创业小伙伴们那充满信任殷切期待的目光，我没理由放弃!凭籍势必达成的坚定信念，终于在超声波行业闯出了一片天地。”

  2007年，正当企业一步步做强做大，作为大股东的吴银隆却辞职了。“当年，我提出要让员工能参与企业持股。然而，我的合伙人没有办法接受我的建议。他说公司已给员工发工资了，干吗还要给他们股份?‘道不同，不相为谋’，最后我们双方只能分道扬镳。”吴银隆笑着说，“员工是公司发展壮大的核心，没有他们，企业很难做大做强。当时分给我的公司账上仅有30万资产，我对跟我到新公司的7名员工说，我要在10年之内把公司做成一家上市公司，到时要让他们都成为公司的股东，在深圳有房有车。在这样一个疯狂梦想的激励下，我们象傻子似的痴狂坚持着，起早贪黑的猛干着，有过濒临破产的时候，可大家依旧同心协力，兵来将挡，水来土掩，慢慢的一切都水到渠成，这种一群人、一件事、一条心、一起拼的过程是常人无法体会的享受。”

  自称是日本“经营之圣”稻盛和夫的忠实拥趸的吴银隆把“敬天爱人”作为自己的人生信条，力争将固特打造成为客户、员工、供应商、股东、社会多方共赢的大家庭。尤其是在对待公司员工方面，吴银隆通过让员工持股，员工成股东，不再只是纯粹为企业打工，而是成为公司老板中的一员。

  “通过优秀员工参股，向元老、骨干员工无偿赠予、股权激励、补贴配售等股权转让方式，我个人在公司的股份从创业初期的100%稀释到了现在的30%。目前，固特整个公司有70多个员工参股，成为了固特公司的主人。这些持股员工在企业未来的发展过程之中，也同步获得了实实在在的个人利益。”吴银隆所说，本文开头提到的吴承庚就是个典型案例。

  除了优秀员工外，对于另外一些能力有限却用心为公司做事的员工，吴银隆也进行了相应的安抚，公司在2008年1月1日专门成立了固特幸福基金：凡在固特工作满十年的员工可享受终身荣誉员工待遇，待员工退休时，如果社保每月拿2000元工资，固特公司再另外每月补贴2000元，让员工老有所养，增加幸福感。现在固特幸福基金池已达300多万元，吴银隆还承诺将来个人捐200万股给这个基金。

  吴银隆说：“21 世纪什么最贵?——人才!所有的竞争归根结底都是人才的竞争!我在网罗人才方面有三个特点：一是求贤若渴，对于真正的人才，常常是有种求之不得、辗转反侧的感觉;二是以诚动人，他们经常被我‘无赖似的真诚’打动;三是人尽其才，请过来的专家人才一定让他舒心愉悦地充分的发挥出他的才华。”

  正因如此，固特吸纳了众多超声行业学术、研发及工程领域的顶尖人才：国内超声研究泰斗俞宏沛教授是公司技术总顾问和发起人股东;从事超声清理洗涤设施开发制造三十余年的鼻祖级专家范成璋担任公司首席技术官;掌握着全球最先进的全自动真空碳氢清洗机制造技术的台湾资深专家韩复光先生也于近期加入固特……

  在这些高品质人才的推动下，固特现已拥有58项国家专利，其中6项发明专利，另有8项专利正在申请授权中，固特专利几乎覆盖了整个超声领域。目前，固特已成为了国家高新技术企业和广东省知识产权优势企业。

  “固特之所以能在技术领域方面取得上述成绩和荣誉，与上述超声技术的‘大咖’们的指导和支持分不开。”吴银隆坦言，固特的专利技术的取得还在于站在了“巨人”的肩膀上。

  吴银隆认为核心技术是企业的命脉，只有掌握了核心技术才做出精品和良品，才能抢占领市场的制高点。据吴银隆介绍，固特180人的公司里面，光研发部门人员便高达三十余人，每年研发费用投入占销售额6%，“年投入研发经费达四五百万元，研发投入的钱比利润还多。”

  “由于我本人在证券公司工作8年才转行经营实体企业，我无形中培养了‘比做资本的更懂企业、比做企业的更懂资本’的能力。”深知资本力量的吴银隆，从公司创立那天起就把“上市”列入了战略规划。

  2013年8月，吴银隆带领固特超声启动了新三板挂牌上市工作，在吴银隆的成功运作下，2015年1月，固特超声成功登陆新三板。

  “如果说产业经营是基础，那么资本运营就是让产业实现飞跃的催化剂。”吴银隆为了验证自己的观点，他举了这么个例子：

  以往清洗业常用硫酸等强酸强碱物质，污染严重，用超声清洗因为采用的是水基溶剂等物理清洗，减少了污染。为了尽快达到超声清洗零排放的目标，固特超声今年4月开始筹划收购深圳一家超声清洗企业。这家企业研究超声清洗几十年，其生产的全自动真空碳氢清洗机更是目前世界上最先进的清理洗涤设施，达到了罕见的零排放。

  “产品一定要结合资本的力量才能做大。完成这一并购，我们仅花了一个月的时间，就在超声清洗行业一步达到了国内的一流标准，快速缩短了研发时间，这就是运用资本做产品的优势所在。”为说明资本的力量，吴银隆打了个形象的比方：产品是1，资本就是0，产品不和资本结合，永远只是1+1，产生不了裂变;产品如果和资本结合就会产生裂变，1变10变100.

  他说，固特登陆新三板后成功融资了三四千万元，这些融来的钱反过来又通过企业重组并购等方式加速了企业未来的发展：

  5月13日，固特超声成功并购深圳市洁泰超声洗净设备有限公司(简称“洁泰超声”)，被并购的这家企业掌握的全自动碳氢清洗机制造工艺技术在国内遥遥领先。

  收购这家企业不仅每年可以为固特新增几千万元的收入，还能让其核心团队又变成固特公司股东、资源，成为公司发展新的动力源，实现股东与企业发展之间的良性循环。

  固特超声的这次成功并购将让其如虎添翼，为固特未来顺利进军粉末冶金、核电、军工等高端工业清洗细分市场迈出了历史性的一步。

  “资本运营可以让产业经营活络起来，可以把你想要的东西(短板)补齐，让公司实现跨越性增长，这就是资本的魔力。”吴银隆已经尝到了资本与产业相结合的甜头，每年都要进行几场投资路演。接受中国网记者正常采访当天下午，他就要飞去上海路演，考察上海一家公司。

  目前，固特超声成为了国内超声清洗行业内唯一产品系列横跨工业、医用、商用和家用清洗领域的企业，具有年产各类超声清洗产品100万台/套的生产能力，成为了亚洲地区总实力最强的超声波清洗产品生产经营企业。固特产品已远销世界100多个国家和地区。

  吴银隆告诉中国网记者，未来五年，固特将坚持“公司平台化、管理扁平化、员工创客化、产品服务化”的“四化”发展理念，增强员工的工作主动性，“这样，固特就就不再只有我一个老板 ，而是有一批老板一起全身心投入共同为固特做事情。”

  按吴银隆设想，其要将固特打造成为了“1+N”模式的大型公司，其中，“1”指固特超声平台，“N”指超声医疗、超声环保、超声商用、超声家电等项目公司。

  “我将通过差异化竞争确立细分行业龙头地位，争取2020年实现年销售额10亿元。”吴银隆说，为达到以上描述的目标，固特将继续坚持走产业经营与资本运营双轮驱动发展的策略，通过存量市场的稳步扩张和新增市场的挖掘开发，通过行业整合并购，争取实现2020年公司市值30亿元的目标。

  “固特超声的愿景是‘成为超声领域内世界一流的产品生产商、技术供应商、品牌运营商、行业领导者’”吴银隆如是展望着固特未来的美好蓝图。返回搜狐，查看更加多