“10年超500亿元营收” 为了这个目标大胜达今年要“拼”了
“未来10年，我们要通过技术创新做强纸包装产业，营业收入力求翻番，超500亿元……”
1月28日，节后首个工作日，正值胜达集团建企40周年。这天，该企业召开了建企40周年高水平质量的发展大会，定下了新目标。
集团旗下大胜达包装股份有限公司的一线员工孙虎，坐在台下听得很认真。今年，他心里也有一个目标：在杭州买一套房。“公司的提升就是自己的提升，我对公司的发展非常有信心，希望今年好好干，待遇再提升一点。”
在大胜达智能工厂，流水线上机械臂快速挥动，一张张纸板自动完成折叠……孙虎在这台全自动定糊一体机前停下，抽出一张纸板检查。
他是包装行业的老师傅，入行有十七八年。最开始，他从杭州回了老家安徽，2019年，又经老乡介绍进入大胜达智能工厂。
去年，他开始考虑买房。除了正在老家上高中的儿子，妻子、女儿都跟他来了杭州。“我想让儿子报考杭州的大学，这样以后一家都在这里定居。杭州政策好，公司发展好，我们外来打工人员有奔头。”孙虎说。
今年整个企业的发展形态趋势很好，这让他对买房这件事更有信心了。孙虎和记者说，开年大会上，企业还根据工龄给大家发了慰问金，“我到这干了4年多，收到近3000元，还是比较惊喜的。”
作为车间主任，他手底下管着40多个人。包装行业圈子小，去年，小企业倒闭的消息不时传来，成为同事茶余饭后谈论的话题。孙虎安慰他们，大企业和小企业不一样，大胜达有实力。
孙虎认为这也不算安慰，而是事实。来厂里的第一天，他就意识到不同——偌大的生产车间里员工不足百人，而同等生产规模的厂子通常至少要500人。
近年，大胜达抓住数字化的经济风口，积极打造“产业大脑+未来工厂”。通过数字化转型，大胜达纸包装定制实现了1小时响应、2小时接单、8小时生产、10小时交付，大幅度的提升了竞争力。
为了跟上数字化步伐，50岁的孙虎从始至终保持学习，除了企业安排的培训，还经常上网搜资料。“这个行业以前主要靠力气，现在自动化程度高，要懂技术。”
在大胜达智能工厂，纸板生产线边上挂了一个电子屏，显示着多个生产数据。码表指针顺时针转动，110、150、170……数字快速跳动，最终在250这里停住了。
叉车工邱盼正在产线边卸货。他操作叉车，把近1吨重的纸板的生产原材料“卷纸”，放在指定的上料轨道上。他是厂里唯一一名跟线的叉车工，每天要把原纸从仓库运到产线个上料口，确保高速运转的设备时刻有原料。
时间很紧张！设备1小时就需要15000米原纸，以一筒卷纸5000米来算，单单一个上料口就要送3趟。如果是生产五层纸板的订单，就得给5个上料口同时备货，每小时至少要来回15趟。
邱盼看了眼备货清单，开着叉车进入仓库，消失在高高的原纸堆里，不一会儿又载着柱状原纸筒出现，朝产线驶去。
今年开工后，工厂产能迅速恢复，进入紧张生产的节奏。最近，工厂每天要生产约35万平方米的纸板。车间一派忙碌，自动化生产线不间断运行，机器轰鸣声持续传来。
邱盼说，忙的时候，一天下来要跑两三百趟。耳边的风呼呼吹，为了保暖，他还给自己配了个耳套。
“我们是正月初七正式开工的，复工复产情况好于去年，当天人员到岗率达到97%、产能复产率达到95%。”大胜达副总裁舒奎明说，春节后，像餐饮、电商快递等行业的订单需求都在正常恢复中。
随着疫情防控政策的优化，消费市场正在恢复活力，企业的订单量预计还会提升，工厂只会慢慢的忙。
一上午开了3个会，还在吃饭，下午的行程已经排满了：陪客户看工厂、送样品……在大胜达干了16年销售的龚颜，今年就觉得时间不够用。“竞争很激烈，外贸单子还没恢复，大家都盯着内需，很考验内功。”
龚颜带了一个10人销售团队，负责大胜达浙江区域的业务，主要对接家具、家电、护理以及餐饮等行业的订单需求。就在本月，他的团队拿下了3个销售额均超1000万元的新客户订单。
其中一个订单，由85后销售员沈建裕拿下。“这个客户我跟踪了很多年，今年终于成功了！”电话那头，正在苏州出差的沈建裕难掩兴奋。
除了早晚回办公室处理事情，其余时间，沈建裕几乎都在跑客户的路上。开工到现在还不到一个月，车子里程数已经增加了8000多公里。往年，他一年跑下来总里程数差不多5万公里。
“不止是我，大家都很拼。”沈建裕说，公司定义今年为“开发年”，鼓励大家多开发新客户，“政策很明朗，对我们销售来说是好事，所以大家干劲十足。”
市场机会稍纵即逝，必须要快速响应客户的真实需求。就拿设计来说，快速给出优于客户的设计的具体方案，是顺利拿下订单的关键因素。
“这方面，设计师小方帮了不少忙。小方能够迅速拿出多套方案，这在以前至少要三五天。”沈建裕说，凭借小方设计的优质方案，团队近期还拿下了可口可乐公司的订单。
沈建裕说的小方，其实是大胜达联合北大信研院联合实验室推出的AI包装设计师。借助人工智能、大数据等技术，“小方”能在3分钟内提供多个包装设计的具体方案，快速缩短产品研发周期。
“截至目前，企业的订单量较去年同比增长近20%。”大胜达副总裁孙俊军和记者说，企业还通过自主开发的胜优选平台接单，开发更多区域市场。